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温泉片沉浮录

史玉柱说:“成功经验的总结多数是扭曲的,失败教训的总结才是正确的。”钟传云把这句话写下来,贴在了办公室最显眼的位置。

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、謦{ T亲自上门来拉货。 “了办公室和仓库后 .他们看直接就来签订合同 .着我们发货等 了。”传云说。钟

史玉柱说:成功经验的总结多数是扭曲的 .失败教训的总结才是“

正确的。”传云把这句话写下来,钟贴在了办公室最显眼的位置。

温泉片沉浮录 口文/刊记者杨艾祥本

那一年,仅仅从代理商手上, 香池莲公司就获得了超过 l0 0 0万

元的货款 .英把一张中国地图上刘的“半只公鸡”大都插满了红旗。

20 0 6年一个晚春的上午 .时任重庆市香池莲科技开发有限公 司 (下简称“池莲公司”销售以香 )经理的钟传云,有直接去公司位没于重庆市江北区红旗河沟的总部 . 而是匆忙赶到了生产基地——重

为不成熟买单 现金越来越多 .英首先想到刘的是扩大生产。于是,产工人在生

短短一个月内就增加了一倍。后然是拿地、建现代化的厂房。就这修样,0 6 0万元的现金,很快从公司 账户划了出去

庆市渝北区新兴工业区。里将举这 行一次公司的内部会议,议由董会事长刘英主持。 当钟传云和他的同事们走 f H 会议室的时候,们的身份就从打他工仔变成了香池莲公司的主人了。 钟传云不到 4 0岁。曾自己开过公司,曾帮人开过公司 .年也三前成为香池莲公司的销售经理。刘英何许人?正是当年发现温泉片商 机,年时间把自己从一个宾馆服三务员打造成千万富姐的刘英。

在大家的建议下,刘英还为自 己买了一辆价值二十多万元的车。 所有的景象都预示着这这家

公司的美好未来 .是人们忘记那但等人不再满足于现状了。 句俗语“花子高兴都要打破碗。叫”先是山东的一家代理商给刘

不久 .钟传云制定的招商方案 出台.口号很响亮——把重庆人造温泉片像重庆火锅一样推销出去。 于是,商界》志等权威媒体《杂 上开始出现香池莲公司的招商广

英打电话:刘总,你们的产品 .“在我们这边卖不动,浴中心的老板洗说,人闻不惯温泉片里硫

磺的味客 道。”

告。加上刘英制造的财富传奇,本

刚开始,刘英还以为是个别问

温泉片热了半个中国 “经理,给我们送两箱温泉钟

身就吸引着社会的目光。一时,应 者云集

题,立即叫技术人员给想办法弥补。是,补的方案还没有出来,但弥 更多的电话却打来了 .题都是一问样的——顾客不能接受硫磺昧。 陕西的代理商说:很多顾客“根本就不知道真正的温泉究竟是什么味,们只知道洗温泉应是件他

片来!张老板催得很急 .钟传云”但有些漫不经心:老张,手有限 .“人你如果急的话,自己到厂里来拉货。就

“时候,成熟,那不总认为重庆市场这样火,他市场也会一样火其起来,以,谈做代理的客户,所来我们的条件很苛刻——销售价值 2 0万元的货 .可以做大城市的总代才理,一点的县城,低也要销售小最 3万元的货才能做总代理。”传钟 云多年以后这样说。

但是,前提,款你得先支付。 有个货” 这样的回答没有吓退张老板 .

享受的事,可一闻到硫磺味时,就 享受不起来了。” “怎么办?”家都在问。大

半个小时后,张的两个员就匆老 忙赶到了香池莲公司的仓库,走拉了货 .付了现款。还

这是 20 0 5年的时候,钟传云 成为了重庆洗浴行业的红人 .庆重大部分洗浴场所都是他的客户.香

其实,不成熟的何止钟传云和刘英,理商也是不成熟的。他代 们在香池莲公司办公室,天看到天的是,庆洗浴场所的老板不断来重签销售合同,们在香池莲公司的他

“全额退货。刘英痛下决心。”很 快,0 60万元现金退给了经销商。 一

位湖北的经销商喜极而泣:

池莲温泉片供不应求。 火热的市场 .刘英和钟传云让

“是你们产品不好 .而是确实不不

适应我们的市场,你们研发出了等

仓库看到的是,些洗浴场所的员这

适合我们市场的产品,我还做你们

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溶茵酶主要用于医药、品、工等行业,年来货源需缺。为满足市场需求,中心研发

了适合于家庭生产的提酶技术 .食化近本现

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