我国商业银行发展私人银行业务的策略分析
我国商业银行发展私人银行业务的策略分析
摘 要:分析内资商业银行发展私人银行业务的优势、劣势、机遇与挑战,认为内资商业银行发展私人银行业务的
策略主要是:加快引进和培养高素质私人银行专业人才,构建高效的私人银行业务组织管理体系,加强私人银行产
品研发力度,建立高效的私人银行IT支持系统,注重私人银行品牌建设,加大私人银行市场营销力度等。
关键词:商业银行;私人银行; SWOT分析;品牌
中图分类号:F832. 33 文献标识码: B
1008-7796(2008)06-0056-03
一、商业银行私人银行业务
私人银行业务是商业银行等金融机构为社会富
有阶层提供的“一篮子”、专业化、私密性极强的金
融服务。它根据客户需求量身提供个人财产投资与
管理服务。同时,还为富人及其家人提供教育、移
民、税务策划、信托、艺术品投资咨询、私人医生、顶
级休闲娱乐等多种服务。作为个人资产管理业务中
金字塔上端的产品,私人银行业务的核心价值在于
为客户创设一个个性化的综合资产管理运作平台,
帮助客户达到个人财富保值增值及事业成长发展的
双重目标。
与零售银行业务的一般性理财业务相比,私人
银行业务具有以下特点:一是以高端个人客户为目
标;二是提供以客户为中心的、个性化、多元化、全方
位的产品与服务体系;三是完善的客户关系管理模
式;四是服务具有很强的私密性。
进入21世纪,私人银行业务在国际先进商业银
行中的重要性更是与日俱增,并已成为它们的主要
盈利业务。资料显示,私人银行业务的利润可以达
到普通零售银行业务的10倍左右。美国的私人银
行业务过去几年的平均利润率达35%,盈利年均增
长高达12% -15%[1]。
二、我国商业银行发展私人银行业务的SWOT
分析
国内最早开展私人银行业务的金融机构是
2005年在上海开业的瑞银,随后是2006年3月在上
海开业的花旗私人银行。2007年3月,中国银行首
开国内银行私人银行业务的先河。随后,招行、工行
等国内银行以及汇丰、渣打等多家外资银行相继在
国内推出私人银行业务。
(一)我国商业银行发展私人银行业务的劣势
近几年来,国内各家商业银行逐步认识到私人
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