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学生暑期社会实践报告

学生暑期社会实践报告

要知天下没有免费的午餐,惟有比别人多一份能力,才有了前几次的失败经历,我总结出了一个经验。自后我被经理派去做推销时就把开拓目标定在地区,而

不是“单个保护上”,客户密度很高,为了以后的回访和售后服务也带来了很

大的方便。我经常保持着每天拜访10个客户的记录,特别是双休日,经常是从上午开始工作一直到深夜,一天中拜访的客户不下15个。虽然爬上爬下很辛苦,但看到自己有了一点成绩,也就很开心了。

要让客户连成片,不能像以前那样太过于分散,我想到了以点带面的技巧。一次,我到一幢住宅楼拓展业务,当时我没有直接进楼道挨家挨户去敲门,而

是和看守大门的老人聊上了,我向老人介绍产品、介绍自己所从事的工作,很

快就得到认同。老人不仅为我提供了楼内居民的具体情况,还在我的恳求下亲

自领我走访了几户,那天,我给每户都留下了很深的印象。虽然不是每个客户

都买产品,但是却感到了自己在一步步走向成功,同时也尝到了“苦尽甘来”

的滋味。

往后的实践中我开展业务通常不会针对一个客户,去客户单位谈产品,对

方的同事是新的展业对象,去客户家中谈,对方的邻居、朋友、亲戚会成为我

下一个服务对象。每次离开客户时,我都感到一股强烈的感情,都有一点点的

成就感。

为了让自己签到更多的订单,做好更好的成绩来给经理看,我还运用了自

己两年来所学的专业知识—电子商务,通过电脑操作在网上搞宣传、促销活动,且得到许多网上顾客的青睐。

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