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市场营销学(第二版)试题集Ch13 分销策略

市场营销学(第二版)试题集

.103. 《市场营销学》练习题

第十三章 分销策略

(一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。)

1、使所供应的物品符合购买者需要,包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能

中的_________。

A.促销职能 B.配合职能

C.接洽职能 D.物流职能

2、契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。

A.佣金 B.销售配额

C.提成 D.放宽信用条件

3、向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于_________。

A.零售 B.批发

C.代理 D.经销

4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的_________。

A.宽度 B.长度

C.深度 D.关联度

5、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S,其中FW代表_________。

A.总运输成本 B.总固定仓储费

C.总变动仓储费 D.总成本

6、工业分销商向_________销售产品。

A.零售商 B.制造商

C.供应商 D.消费者

7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________。

A.超级市场 B.方便商店

C.仓储商店 D.折扣商店

8、物流以企业销售预测为开端,并以此为基础来规划生产水平和。

A.销售水平 B.市场规模

C.成本费用 D.存货水平

9、任何一个物流系统都必须考虑。

A.服务水平 B.成本

C.利润 D.A和B

10、企业对中间商的基本激励水平应以为基础。

A.中间商的业绩 B.企业实力

C.交易关系组合 D.市场形势

11、批发商的最主要的类型是_________。

A.商人批发商 B.经纪人

C.代理商 D.制造商销售办事处

12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的。

A.横向市场营销系统 B.垂直市场营销系统

C.双向市场营销系统 D.水平市场营销系统

13、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造。

A.时间效用 B.形式效用

C.地点效用 D.占有效用

14、生产消费品中的便利品的企业通常采取_________的策略。

A.密集分销 B.独家分销

C.选择分销 D.直销

15、当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用_________。

A.长而宽的渠道 B.短渠道

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