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关于市场开拓方面的建议

关于市场开拓方面的建议

市场开拓是企业发展的晴雨表。在公司,项目前期的拓展和营销,犹如两套齐驱并驾的马车,两者执行的好坏,直接影响企业的发展和市场占有率。通过合理有效的推广和宣传,能够体现企业在市场上的地位价值。但是,项目依靠先进的工艺技术和利国利民的优势也不一定会得到社会和大众的认可,俗话说“酒好也怕巷子深”,因此,市场的拓展就需要一步一个脚印去走,特别是关系到环保和民生两大主题,一定要做好以下几种准备:

1、前期的准备

这是个漫长的过程,是一个不见效益和看视在做无用功的事情,实际上恰恰相反,万丈高楼平地起,我们必须有清醒的认识和理解支持,需要团队收集相关的技术资料,经过分析研究 讨论论证,转换成各种宣传用的电子或书面资料,这些工作不是简单技术介绍,不是单一企业优势的炫耀,不是华丽的图文,这是一个要在社会上得到认可和推广的强大盾牌,所以在这方面,工作一定要做的扎实,做的细致,能让每一个看到的组织机构和个人,从心灵上和行动上得到震撼和认可,这些工作的完成,需要团队引起高度重视的,如果思想上得不到统一和提升,以后的工作开展难上加难,在市场的推广上各种局面很难打开。现实中不乏这样的案例,电视上宣传的一些酒类、化妆品和药品广告,前期铺天盖地充斥市场,最后不了了之变得悄无声息。为什么呢?归纳起来一句话,前期准备不足,对整个过程认识不足,造成虎头蛇尾的现象出现。做为一个有着先进管理经验和高起点的企业,在这方面一定要有充分的认识和精细的分析,千年磨一剑,这剑利不利,不说大家都知道,我说这些并不是无休止的去做前期准备,只是我们要做好各种万无一失的准备,要经得起残酷的现实和社会的考验,做到这些所有问题就迎刃而解了。

2、市场的定位

前期做各项工作时,需要思考一点就是市场的定位。我们的项目产品,是漫天撒网,最后大海捞针,还是专注于某一个层次或市场的份额;是高起点,还是光顾眼前利益实用就可,这些需要企业管理层去考虑。市场定位的准确,可以得到事半功倍的效果,就拿目前我们

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