茶企业如何做好茶叶品牌营销

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栏目主持人：韩葆颢

茶 企 我国饮茶历史悠久，名茶种类众多，如西湖龙 井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾茶、君山银 正是因为品牌定位精准，2 0 0 9年

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牌营销

针、云南普洱茶、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音、祁门红茶、苏州茉莉花茶等等，据统计我国生产加工茶叶的企业有 7万家左右，茶叶产量占农业

王老吉凉茶产品销售额

总产值的年增长幅度超过 1%。但对于绝大多数消 0 费者来说只知道茶叶的种类，当问及能记住的茶叶品牌时，马上能回答出来的消费者却不多。在我国 还没有全国性的知名茶叶品牌，更不要说像英国“顿茶”那样的世界级知名品牌了。立 面对现阶段茶叶销售比较混乱的市场格局，茶

达到 10亿元，超过可口可乐成为中国饮料的“ 5第 一

罐”。

茶叶企业要想扩大产品的销量，必须通过对消 费者需求做更精准的把握，建立和形成自己独有的

品牌定位，与竞争对手建立有效的市场区隔，从而 占据正宗和高品质的品牌形象。 2采用中高端价格定位 .

叶企业如何能在较短时期内快速做大销售规模就需 要建立和提升茶叶企业的品牌力，

要做中国茶叶知名品牌或强势品牌，需 要以优质的产品为基础，采用中高端 产品价格定位的策略，占据茶叶主流市场。这样既有利于建立高端的品牌形象，也有利于做大企业的市场规模。当问及消费者中国茶叶市场知名品牌或产品品质最好的品牌时，消费者会想 到这个产品品牌。 3 .找准目标消费群体进行面对 面沟通

使自己逐步做到一个品牌代表一个 正宗的茶叶品种，比如某个品牌代

表的是正宗的西湖龙井、黄山毛峰 等，或者只有某个知名茶叶品牌销

售的各种名茶才是正宗的、高品质的茶叶产品。如何在消费者心中建立起正宗和高品质的品牌形象，让 企业在巨大的市场中赢得更多的发展机会呢。北京精准企划把茶叶企 业品牌营销归

纳为以下 1 0个方面。 1建立能有效区隔竞争对手的品牌定位 .

茶叶企业的品牌传播和产品的市场推广不能是大众化的传播方式，因为某种品牌或产品不会同时符合所有消费者的需求。应该根据自己品牌和产品

比如，仅从“国茶、张一元”这句企业品牌 中 广告口号中就可以看出该公司希望“一元”这个 张

的特点，从众多的茶叶消费人群中细分出符合这种 品牌和产品的目标消费群体，了解这个群体的生活 方式和兴趣爱好，针对这类消费者的需求，与其面对面进行沟通，让品牌和产品逐步在这个核心消费 群体的心智中扎下根，成为自己企业和产品的忠实

品牌等于中国茶，从而实现其中国茶的品牌定位， 区隔于其他茶叶品牌；五谷道场方便面希望通过 “油炸、更健康”来建立其非油炸的品牌定位，非 与其他方便面品牌形成差异化；同样王老吉“茶凉去火”的品牌定位也与竞争对手建立了有效的市场区隔，成就了其在中国凉茶市场第一品牌的位置。

消费人群，再以这个核心消费者群体带动和影响周 边消费者的购买。

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