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鞋类行业管理的相关经验如何开鞋店赚钱呢?

高手支招如下 招牌与橱窗 常在街头看到某些鞋店,店堂靓丽,装修豪华音乐喧哗。 广告传单铺天盖地。但看过归看过。仅仅是一瞥而过而已。留不下什么深刻的印象。事实上

,好的招牌,个性的店名,整洁的橱窗。往往更能代表一个商店的特色。店名要取的足够好记。普通话和方言都要要求一样的顺口。文字要少而精。武汉有家著名的鞋业连锁叫步步云的。招牌设计的简单独特。请来名人题字。知名度很高。生意特别红火。尽管名人不是人人请的动的。但是在招牌和店名上多花点心思效果定然不菲。橱窗更犹如人的脸。有条件的就一定要设计橱窗。设计时要求整洁明亮。不要在乎点把电费。里面摆放的鞋子呢。必定要是个性十足招惹眼球的。最好配上就个水晶。点缀上一些植物花卉。彰显生机黯然与高贵典雅。我以前的有家店子呢。路人常在橱窗前驻足。能听到啧啧的赞美声。更甚者还有为了某双鞋样争论的。一个说是某某颜色的。另一个说是别的颜色。云云。闻者,心情十分愉悦。 灯光与镜子 灯光家家都有。镜子也是店店具备。但是设计不。 效果差异明显。 比如长方形的店。可以设计成3-4条的竖排形状。墙体两边的位于鞋架上方的2排呢。最好装上射灯或者聚光灯。中间的则装上瓦数相当的节能灯。 射灯最好对准带钻的鞋款。对准款式潮流的鞋款。让顾客一眼就能看到。不用介绍就能知道鞋子的价值与档次。至于镜子呢。指的是试鞋镜。很多卖家尤其是卖男鞋的。出于节约空间的目的。或者认为没有必要太注重镜子的功效。设计试鞋镜时简简单单的做个小小的三脚形的斜镜子。小气的只能照到脚的那种。以为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。我的做法是镜子做成长120-140cm、宽20-25cm的形状,在离地20-30cm的墙面上安装,边框可包上一些图案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔。宽短的镜子就肯定把人照的臃肿肥胖。这样设计,明明很粗的腿很大程度上显细,穿鞋的效果明显变好,本来很一般的鞋子都会变不一般些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来。购买的成功率大增。鞋款的摆放 怎样摆放鞋款。仁者见仁,智者见智,方法各异,目的相同。基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放,款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法。侧面好看的就歪着放。跟精致的把跟朝向顾客。底版坚固的可以把面朝下。等等,一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现,相同款式不同的颜色的,配上不同的摆法。颜色最好错开摆放,不要把相同的颜色摆放在一起。间隔开来就显得颜色丰。值得注意的是。很多朋友因为款式太少。常把样品整双都摆在外面。这样做的呢。就要注意防盗。毕竟放一双的被顺手牵羊的几率高些。样品摆放一只的呢。也要经常更换另外一只出来。免得色差过大。还有,不少新店主呢,由于业务不够精通,对于鞋子的进价不能做到心中有数。有顾客还价时。 到底能不能卖。 翻货单,满头大汗,等你翻到顾客早到下家店买好了。这样呢,就可以在每只样品鞋底隐秘的位置写上进价,最好用铅笔写,写上长长的代号。 比如35进的,就写成2007BED035F,顾客看不懂,自己明白就。能卖不能卖。 一看即知,效率提高很多。所以说,对于小技巧的掌握是必要的。售前与售后 提及售后大家都能明白。但售前可能就不很熟悉。或者根本没有关注过。举个例子来了顾客。看上了某款。营业员屁颠屁颠的一路小跑去仓库拿尺。又兴冲冲的给顾客试穿。一拿到顾客手上。呵呵,出问题了,鞋面上有污点,试试吧,人家小姑娘也跑的挺累的,上脚,坏事了,脚底被钉子戳了个洞,这下闹大了,再好素质的顾客也要有意见了。赔偿损失不说。一传十,十传百,稍微处理不妥当,声誉那是其实这种情况并非杜撰。日常销售中常有发生。怎样避

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